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国产打印能否成操刀手

时至今日，没有怀疑中国打印耗材市场的巨大潜力，有业内人士甚至将耗材与软件、整机、外设、络、服务等产业相提并论，称耗材产业是IT业的第六个主攻方向。据最新发布的报告显示，目前全球耗材市场每4个产品中，就有一个是中国内地制造商生产的。可见中国耗材市场不但前景辉煌，而且发展迅速。于是面对市场上“买墨盒送打印机”另类促销模式的火爆，有人预言：未来的打印市场将是打印机白送、只赚耗材钱！

耗材利润势必转移

事实上，随着通用耗材的日渐兴起，这种想法只能是消费者的一相情愿。 以HP、佳能、Epson、Lexmark为代表的打印机制造巨头，是耗材市场的“始作俑者”。这些厂商的思维是可以想象的：我们卖出大量打印机，在技术上、市场上大量投入，从而培育出的耗材市场，当然收获者也应该是我们。所以一旦他们感到通用耗材已经侵害了他们的利益，必然要用专利筑起高墙壁垒。目前此种行为正在上演；其次，如果在“绿色耗材”的趋势下，封杀未果，原装耗材商将大打方案牌。如HP就曾表示：“HP原装耗材不只是墨水、碳粉、纸张。它们是HP打印系统中的高技术含量部件，它们对打印可靠性及打印质量产生直接影响。”同时还会加快打印机新品的推出周期（甚至故意(2)实验后若有1段较长的时间不用机器时缩短使用寿命），使得兼容品牌没有足够时间和精力进行兼容产品的开发，抢夺第一时间的高利润。而且，利润分配的主动权掌握在原过滤机装耗材厂商手中，他们有能力在耗材和整机之间做出选择。为了打消所谓的“分级打印”（即根据打印需求轮换使用耗材），原装耗材也会在耗材价格上做出让步（如爱普生、佳能、联想），而损失的利益完全可以在整机上收回（如爱普生统领针打市场，色带则放手通用品牌）！那时通用耗材将基本毫无优势可言。

耗材市场虽然前景辉煌，但竞争同样残酷。如果一旦打印利益有所波动，国产打印能否成为操刀手，蛋糕能否向中国利益倾斜值得我们深思！

整机领域孤军作战

中国耗材市场容量之所以巨大，且具有更大的发展潜力，主要原因是打印机保有量不断增多。据统计，到2004年，中国各类打印机保有量为：增压泵喷墨打印机1246.12万台，激光打印机445万台，多功能一体机123.8万台，复印机147万台，热转印/热升华机55万台，针打机300万台，喷绘机4.02万台，传真机1840万台，总体销售量同比增长17.12%。而且随着信息化的普及以及SOHO市场的发展，尤其是数码相机和照相市场的快速增长所引发的数字化影像输出业，将进一步使打印机数量飞涨；目前全球每6台激光打印机中就有一台在中国制造，每7台喷墨打印机中就有两台在中国制造。可见，中国打印机市场才是耗材利润巨大的根本源泉。

然而，尽管有联想、方正、映美等国产品牌在市场上拼杀多年，国产打印目前仍然未能在市场上占领主导地位。而且国内打印机生产厂商主要采用的是OEM方式生产，在核心技术上没有优势；从品牌上看，国产品牌依然是单兵作战，没有形成强有力的国产品牌阵营，大多只有从价格上吸引消费者。另外，从产品线上来说，也没有真正的进行过全线对外竞争，尤其是作为市场中的主流——中高端打印机市场，国内的打印品牌并没有形成真正的市场效应。

从目前的实力来看，如果利润分配一旦有变，有机会产生影响力的只有联想，但其除了在服务上略胜于惠普、佳能、爱普生三大办公品牌外，在整机价格、技术实力、品牌效应以及耗材上都难敌对手，单靠联想一人之力让蛋糕倾向于中国实在是力不从心！

国产打印走向联合

综观目前打印机市场，针打方面仅有实达还在金融领域分得一杯羹；喷打也只有联想靠捆绑PC艰难度日；激打方面，除了凭借在排版方面的优势拥有小部分固定消费者群体的方正外，惟有联想是一支可与国外品牌相抗衡的力量，所以国产打印要想成为操刀手尚努力。而走向联合，形成整体竞争力则是目前做大国产打印概念最为现实的一步。

目前，国产打印虽然在整机方面没有优势，但并不证明在配件上没有实力。国内的一些企业在这方面已经颇有收获。如新北洋公司，他们年产热敏头400万个，目前全球每5个热打印头中就有一个是在中国制造的，就使得中国自己独立开发热敏/热转印/热升华打印机的条件基本成熟；还有中国的宽格式喷墨机，目前介质及墨水的本地化率已经达到95%以上。另外，除迅速成长起来的通用耗材外，中国拥有20多项专利的台式喷墨机使用的“连供”系统，对原装耗材也形成了极大挑战。更为重要的是，目前已有成千上万种打印机零部件是在中国研发和生产的，并已成为第三方的竞争性产品，有些如OPC鼓、PCR辊、显影磁辊、墨粉、墨水、刮板、定影组件、热转印据了解色带、尼龙色带等产品都已进入了世界市场。此外，海峡两岸在打印机技术方面具有很大的互补性。

台湾近年在突破打印机关键技术方面有长足的进步，特别是在喷墨头技术、激光引擎方面都取得了突破，为中国人打造自己的打印机、早日告别打印机无头工业的历史创造了条件；而大陆近年来在打印机传动、支承、控制、电源、外壳、零部件、耗材等方面取得了突破。所以说，在当前的市场格局下，中国打印机企业虽然做全能冠军暂时无望，但实施泛打印机战略，做单项冠军却是现实的抉择。日前，“全国泛打印机战略和技术创新研讨会暨CCIA打印机专委会年会”在榕城福州召开，目的就是为了迅速构建整体竞争力。可以肯定地，一旦国产打印形成一股力量，必然对全球打印市场形成令世界刮目的影响！

后生可畏亮剑者胜

此外，我们不能忽视打模具本钱印市场上敢于“亮剑”的国产势力。随着竞争的加剧，较量的重心必然要转移到核心技术上来。通用耗材要想迅速壮大，必须学会两条腿走路，目前已经有格之格等厂商表示正准备进军整机领域；而国产打印领头羊——联想在93年就推出了世界上第一台中文激打；独立研发的“防卡纸技术”解决了中国市场上纸张质量差、卡纸率高的难题，被称为“不卡纸的打印机”；“长寿命鼓技术”使激打的感光鼓寿命达12000页，是普通感光鼓的40倍；联想全球首创的“驱动内置技术”，已经在中国、美国和日本申请了发明专利；另外还有“多并口技术”、“针打仿真技术”、“智能打印技术”等多项创新技术。前不久，在意大利奥组委举行的IT系统设备测试赛中，联想一举将日、美品牌挑下，成为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会的唯一指定打印设备供应商。在喷打方面，联想通过对利盟的积极学习，目前已经掌握了一定的独立设计能力，日前推出的经济型照片打印机4330，就以一元人民币总打印成本的好成绩令业界震惊。而且更让我们欣慰的是，联想集团在2004年就投入了2900万用于打印技术的研发工作。

最后，我们不能不提到今年走到前台来的明基。事实上，它早在三年前就试水过打印市场，推出的MFP M610多功能一体机虽说最后无疾而终，但已具备了很强的竞争优势，证明数年前明基就已具备了进军打印机市场的能力。今年，明基在喷墨打印头技术上有了重大突破，不但为明基全力进入国内打印机市场铺平了道路，同时也使其它国内打印机厂商看到了希望。虽然从市场反应来看，明基CP-20在价格、品牌，质量、服务、耗材等方面，与惠普、佳能、爱普生产品相比并没有优势，三年前“无疾而终”的一幕也有可能再度上演。但国内厂商要想摆脱中间商的地位，就必须掌握打印机的核心技术，国产打印要想突出重围，首先必须做到敢于亮剑，油耗也将减少那怕明知是死！

常言道，人无远虑必有近忧！未来两三年内打印的利润很有可能继续向耗材倾斜，通用耗材的兴起也让我们看到了中国利益的希望。但商场如战场，历来没有无硝烟的战争。国产打印要想多屏显示实现强国之梦，要做的不光是发展耗材这个朝阳行业，同步振兴的还有整机事业。只有双腿走路，国产打印才能避开受制于人，成为分割打印利润的操刀手！