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“互联网+租赁”工程机械行业下一个风口

近年来中国经济领域新词频出。新常态、供给侧改革、互联网+、工业4.0等新经济术语，来应对中国经济领域的新问题。也指明了中国经济的大方向。调结构、去产能、产业优化升级应是新一轮经济改革的题中之义。

工程机械行业作为国家装备工业的重要组成部分，兴衰荣辱与国民经济建设息息相关。从1993年到2012年，中国的城镇化率从27.99%提升至52.57%。城镇化率的快速提升直接催生工程机械的需求市场，这是国内工程机械行业的黄金10年。

非新机倒逼主机厂新探索

在工程机械行业的高速增长时期，各大主机厂为了争夺市场占有率，争相扩大产能，过度利用信用销售攻城略地。随着2012年至今连续4年设备增量市场的量价齐跌，让市场涨跌前后的剪刀差(高产能与对未来市场的严重透支)给了主机厂难以承受之重。

工程机械租赁市场的持续低迷，导致当年不少信用泡沫最终破裂。很多没经受住信用销售低门槛诱惑的终端客户面临无力偿还月供款的窘境，当然，这其中不乏一些恶意钻零首付空子的客户，把这些债权机拖回成为厂家的不得已之举。

大量债权机向各自品牌厂家回流的盛况，就和当年它们为其带来的连连捷报盛况一样。以旧换新趋势的不可逆转，再考虑到本就难以消化的新机高库存压力。一连串非新机因素的共振导致主机厂叫苦不迭。

让主机厂眼下最为头疼的莫过于非新机的大量闲置，当前市场环境下，既不能低价变卖导致固定资产的严重亏损，又不能再投入过高的人力财力进行租赁业务。经济建设与国家投资的持续放缓，工程机械行业的量价齐跌态势也由新常态变成了旧常态，供给侧改革不断推进和深入，促使中国工程机械制造行业不得不对自己的未来道路进行深刻思考与探索。

互联网+租赁成设备行业下一个风口

在发达国家，主机厂和租赁服务商的关系极为紧密。主机厂服务商用户 (用户指广大建筑公司，服务商指设备出租方)是一个高效的闭环。而中国目前仍然是主机厂代理商服务商用户的臃肿模式，这也让我国主机厂对一线市场的敏感度不如发达国家同行。

在发达国家，由于社会诚信体系、租赁领域干湿分离等因素，促使工程机械服务商(即设备租赁公司)通过稳健经营，会逐步发展成一个个庞然大物。它们会与厂家进行更为深入的合作，比如代理销售设备、零配件，承担维修服务等。

随着市场经济的深入发展，中国经济活动越来越走向市场细分。租赁随着在施工建设领域几十年的摸索与发展，近十年来尤其突飞猛进，渗透率不断扩大。越来越多的施工用户放弃自己购买设备而转向租赁，走轻资产化运营之道。

工程机械行业的主机厂也愈发意识到通过租赁来盘活庞大闲置设备，让这些设备重新焕发生机。

包租工是租赁风口的最佳载体

以用户包租工服务商为模式的包租工平台，正是工程机械行业风口的最佳载体。

包租工以一手设备+一手项目，不对租金层层截流为遵旨，让包租工运营一年多来，业绩不断裂变。

2016年初，包租工与世界500强的中国人民财产保险股份有限公司和江泰经纪公司，在北京举行了战略合作签约仪式，开启了互联网+工程机械租赁行业的创举。让不少大中小型用户(施工单位)更倾向于和包租工合作。

据悉，北京城建集团、河北建设集团、养护集团、北京自来水集团，进新机场的很多大型施工企业，都已经与包租工签署了战略合作协议。北京新机场项目的土方工程几乎只认包租工。只有借助包租工平台，挖掘机、装载机等设备才更易顺利进场。

工地一位监管负责人告诉记者，有的工地已发生多起施工时设备司机受伤的案例，虽然都不是重伤，赔偿也没几个钱。但处理这些纠纷本身就很劳神费力。还是和包租工这类正规互联网平台合作最省心。

正是基于用户的良好合作体验，才让包租工拥有很多独家优势。包租工创始人兼CEO屠丹立介绍，通过包租工平台进入工地的设备，基本能做到每隔十天结算一次租金。将租金结算的频率提高，有利于调动广大服务商的工作积极性与稳定性。

主机厂的再生之路

屠丹立坦言，经济建设不可能总是停滞不前，随着国家新一轮投资建设的逐步推进，包租工的一些瓶颈问题已经凸显。比如平台上的设备供不应求。一方面包租工要继续强化平台的服务功能，通过广大服务商的口碑传播吸引更多的设备服务商加入。另一方面，包租工也尝试与各大主机厂交流沟通，通过包租工平台来有效消化各大厂家手中的部分非新机。

这无疑给主机厂省了不少需要支出真金白银的广告费，因为他们设备通过包租工平台出租，本身就是最实际有效的品牌传播。以租代售，租金流的不断进账，也会大大缓解各厂家的现金流压力。此外，这些成效的前提是厂家固定资产的保值增值。

突破边界，租赁就是主机厂各项业务生态链上的一环。要有互联网和共享经济思维，从整个行业的高度，在租赁业务上打破品牌、产品界限，笼络更多的品牌，服务更广阔的用户，锻造规模化租赁和租赁的社会认知度。

据悉，目前多家主机厂在看到各大主流媒体对包租工模式的报道后，已通过各种渠道与包租工管理团队取得磋商。一些厂家高层对包租工平台独树一帜的互联网+理念高度重视，希望能借助包租工平台，完成其对中国互联网+设备租赁新兴市场的抢先布局。也有国外知名租赁公司针对中国市场的研究部门，慕名到访中国，与包租工探讨双方合作的可行性。

包租工是标准的第三方平台，面向国内外所有主机厂开放。欢迎更多工程机械品牌的入住、合作、发展共赢。包租工将与大家精诚合作，共同深耕设备租赁新市场的这片肥田沃土。屠丹立显得自信满满。

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